By 
STARJOGJA.COM, Info – Futuris teknologi Kevin Kelly menyatakan jika saat ini adalah waktu terbaik untuk memulai bisnis baru. Namun, anggapan ini tentu membuat ragu dan banyak calon pendiri bisnis yang ketakutan.
Perlu diketahui, antara 1978 dan 2012, jumlah perusahaan baru menurun hampir 44 persen, demikian menurut Kauffman Foundation, seperti dikutip melalui Entrepreneur, Senin (5/10).
Paradoksnya, resesi dan periode yang tidak stabil menghadirkan peluang terbaik untuk memulai perusahaan baru. Selama Krisis Keuangan 2008, perusahaan rintisan bernilai miliaran dolar seperti Uber, Airbnb, dan banyak lainnya didirikan sebagian sebagai respons terhadap dinamika pasar yang berubah.
Baca juga : Saatnya Memulai Bisnis Online, Ini Alasannya
Kondisi yang kita lalui sekarang tidak terkecuali, pada saat yang sama menawarkan peluang sekali seumur hidup dan keuntungan yang tidak adil bagi calon pengusaha.
Di antaranya adalah peningkatan akses ke orang dan bakat dengan biaya yang lebih rendah dan dapat dinegosiasikan, serta lingkungan di mana konsumen lebih bersedia untuk mencoba produk dan layanan baru – seringkali karena kebutuhan.
Peningkatan Akses ke SDM
Selama periode booming, teknisi, desain, produk, dan bakat penjualan bisa sangat menantang untuk direkrut dan akhirnya ditutup.
Sekarang, banyak perusahaan mapan dan bahkan startup yang memberhentikan talentanya karena permintaan pasar yang menurun. Dan karena dinamika pasar yang lebih besar, gaji keseluruhan juga menurun untuk posisi in-demand.
Kondis ini telah membuka peluang orang dan perekrutan bakat bagi pengusaha; dengan kemampuan untuk mengakses bakat yang sangat penting untuk pertumbuhan tahap awal yang sebaliknya akan terpikat oleh gaji yang lebih besar atau peluang yang lebih stabil.
Pengusaha juga dapat lebih mengandalkan skema kompensasi alternatif seperti ekuitas untuk memikat calon karyawan karena kompensasi tunai dan bonus menjadi lebih langka.
Waktu untuk Menegosiasikan Biaya Tetap (Fixed Cost)
Meskipun biaya tetap untuk memulai perusahaan baru seperti server, real estat, dll.) telah turun drastis selama 20 tahun terakhir, biaya tersebut masih relatif tinggi untuk wirausahawan tahap awal.
Untuk sewa real estat, Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS), dan pengeluaran modal serta operasional lainnya, pengusaha sering dihadapkan pada biaya awal awal yang tinggi sebelum bisnis mereka menghasilkan pendapatan pertama.
Di masa yang lebih sulit dan kejam, biaya real estat sering kali menurun drastis dan tuan tanah lebih dari bersedia memberikan persyaratan kesepakatan yang menarik untuk menutup kesepakatan, termasuk renovasi kantor dan persyaratan sewa yang lebih fleksibel.
Bisnis dengan biaya besar lain, seperti SaaS dan layanan kontrak independen mungkin lebih terbuka untuk negosiasi dan persyaratan bisnis yang fleksibel juga.
Semua ini mengurangi biaya memulai bisnis dan memungkinkan wirausahawan menyebarkan sumber daya modal yang berharga ke dalam perekrutan dan produk daripada layanan berbasis biaya.
“Trysumers”
Tantangan mendasar untuk memulai dan mengembangkan bisnis baru adalah mendapatkan pelanggan. Proposisi yang mahal, hal ini sering kali melibatkan membujuk konsumen untuk mencoba pilihan atau kategori produk baru atau beralih antar merek.
Banyak pengusaha sering gagal dalam proses ini, bahkan ketika dilengkapi dengan peti perang modal yang signifikan.
Dalam lingkungan saat ini, biaya akuisisi pelanggan dapat menurun drastis.
Pertama, karena kebutuhan ekonomi dan perubahan rutinitas, konsumen mungkin lebih bersedia untuk mencoba produk dan layanan baru atau bahkan mengganti merek dari pilihan normal mereka.
Lebih penting lagi, ketika perilaku dan rutinitas baru muncul, konsumen dapat mengadopsi produk dan layanan yang berbeda. Ini memberikan banyak peluang baru untuk akuisisi.
Sumber : Bisnis
Comments